让销售更精彩——销售类课程设计与开发技巧

首页 > 产品服务 > 设计篇

  在企业里,销售和营销是核心,是业务成长的关键,对于产品、品牌、业务模式的推广更是重中之重。而销售人员又是企业里的生力军,他们担负着企业成长的重任,他们更是企业内训里重要的中坚力量,同时,当销售人员走上讲台,通过会碰到以下问题与困惑:

1  善于做而不善于总结:
  他们通常是销售的高手,但提炼不出个人取得销售成功的诀窍,这使好的销售经验无法得以传承和复制

2  善于讲而不善于教:
  销售高手自己讲起来头头是道,但需要把这些复制给下属或新人时,就会感到茫茫然无从下手

3  善于讲产品而不善于教人卖产品:
  销售主管经常把销售培训做成了产品培训,光教产品知识,却没教给别人怎么把产品卖出去的方法,特别是销售中的困难如何解决,这使销售培训失去意义

4  乐于分享而不乐于观察诊断:
  销售高手很喜欢给别人分享自己的经验,为别人施“药”,但却并没有专业的观察、诊断的过程,这样造成没有对“症”下药,使销售培训“疗效一般”

5  善于台下一对一销售,而不善于一对多的公众销售:
  台下讲解产品会令人心动,但在进行产品培训或公众宣讲时,却讲解生硬、无趣,流失销售机会

课程特色
  • 针对销售人员在培训中的碰到的三大问题和困难,包括:从会做到会总结、从会讲到会教、从一对一到一对多,提供针对性的、实用的解决方案;
  • 根据销售人员经常需要讲的几类课程,如产品知识类培训、销售技巧培训、市场促销技巧宣讲、产品发布会等,给予从内容到方法的指导;
  • 把课程设计与呈现相融合,不仅给予有效的授课方法指导,还提供更有效的授课带教经验,让角色扮演、销售演练等环节更有效;
  • 边讲边设计课程边演练,实现思考—设计—呈现一步到位!
课程对象

  承担公司内授课任务的销售主管、培训主管、产品专员、市场部人员

在线咨询
在线咨询
在线客服